您可能會驚訝于大多數參與B2B營銷的企業每天都在犯錯誤。那不僅應該讓您停頓一下，還應該讓您感到興奮。如果您的企業可以避免每個人都犯的B2B營銷錯誤，那么您將處于更好的位置來獲得更大的收益。作為一家頂級的數字代理商，我們希望我們的客戶成功，這就是為什么我們總是與他們共享重要信息的原因。
每個人都會犯錯。這通常是我們從生活中學習和進步的方法，可以從失敗中獲取智慧。但是，在業務中，以這種方式不斷學習并不是盈利能力的有效模型。通過向他人學習，您的企業可以避免困擾許多競爭對手的時間和資源損失。
快速說明一下，這個錯誤列表并不誘人?？紤]他們更多的是人們避免的營銷“骯臟工作”。當然，其中存在錯誤。骯臟的工作為帝國的崛起奠定了基礎，應當予以擁護，而不是避免。
常見的B2B營銷錯誤
- 無法將內容映射到銷售渠道–為內容而創建內容是浪費的。雖然企業需要為新聞通訊，電子郵件，社交媒體，博客和網站需求設計內容，但是該內容需要成為內容策略的一部分。該策略應與銷售渠道關聯，以推動潛在客戶的整個旅程。不僅要創建內容日歷并專注于關鍵字，還可以做得更多。將內容映射到銷售漏斗，找到也不受歡迎的領域，并制定將客戶轉移到下一階段的策略。
- 不遵循最佳搜索實踐–由于某種原因，它們被稱為“最佳實踐”，但是很多人要么忽略它們，要么不了解最新變化。對于自然搜索，絕對必須遵循Google?關于網站和內容的最佳做法指南。使用付費搜索也是如此。
- 無法使營銷與銷售保持一致–營銷和銷售應共同努力實現公司目標。但是，在許多情況下，這些部門的協調不當。技術是兩者應該相互融合，共享潛在客戶和客戶數據的首要條件。還應該共享計劃和目標，以使每個人都了解正在使用哪些活動和計劃以及如何使用和培養潛在客戶。
- 非社會使用社交媒體–出于某種原因，它被稱為“社交媒體”，而不是“媒體”。我們已經擁有多種格式的媒體。有些企業根本不認識這種區別，而是專注于使用各種社交媒體平臺作為將產品推向人們的另一種媒體機會。這不僅會造成信任問題，而且還會阻止企業正確關注品牌建設。社交媒體是一個發展品牌聲音，了解受眾以及最重要的是與受眾互動的地方。一個好的經驗法則是每1個廣告有4個互動或社交帖子。在Facebook和Instagram上尤其如此。
- 不能正確使用分析–?分析功能強大，但只有正確使用才可以。應該為任何營銷目標建立既定目標，并且應該通過您的網站和任何其他使用的平臺（例如社交媒體或電子郵件）上的分析來跟蹤這些目標。跟蹤并歸因于所做的事情以證明營銷工作的有效性非常重要。
- 不能始終如一地使用測試–?Adwords提供了大量可供選擇的測試選項到您的網站以發送電子郵件。但是由于某種原因，許多企業幾乎沒有進行測試或根本沒有進行測試。市場實在太大了，競爭也很激烈，以至于無法AB測試您所做的一切。您可以測試特定的單詞用法，單詞順序和電子郵件標題中使用的單詞數，這對于打開率至關重要。那只是一個例子。許多人不打擾測試，因為他們沒有考慮潛在的收益與花費的時間。如果您花了兩個小時進行測試，結果轉換率或未完成率提高了4％，該怎么辦？當然，這似乎是一個了不起的價值。沒有什么意義的是進行20,000美元的廣告系列，而不花費額外的幾個小時的測試來確保您獲得最大的ROI。
- 浪費的技術支出–技術既閃亮又有趣。一個好的銷售人員會準確地告訴您如何解決所有問題。但是，該銷售人員沒有提到現在您的公司將需要集成該軟件，創建流程和程序，并培訓人員如何使用該軟件。技術顯然在數字營銷中非常有價值且很有用，但應謹慎考慮。在花錢購買新玩具之前，請花點時間確定技術的使用方式，優勢，集成點，以及程序和培訓所需的時間和精力。在某些情況下，榨汁是不值得的。
- 跳過常規的數據審核–我們的技術日新月異的時代已使許多企業成為數據倉庫，這不是一件好事。太多的企業只是繼續向數據庫中添加信息，而沒有花時間刪除過時和過時的信息和記錄。電話號碼更改，人員調換職位或離開公司。通過花時間進行常規的數據審核，您將不會浪費時間追逐無用的線索。
底線
最重要的是，在營銷方面不做骯臟的工作肯定是一個錯失機會的錯誤。在市場營銷和銷售中非常有價值的東西。每個人都會犯的B2B營銷錯誤清單涵蓋了我們經常看到的最嚴重的錯誤，這些錯誤使公司無法發揮最大的潛力。
